Как вы оцениваете текущую ситуацию на ИТ-рынке? Стали ли заказчики активнее переходить на отечественные решения?

Да, действительно, сейчас явный тренд на импортозамещение. Заказчики последние два года активно пилотировали различные решения по инфраструктуре. Но, в первую очередь, это были тестовые зоны, зоны разработки и некритичные прикладные информационные системы. Свои core-системы (business critical) они переводили неохотно. Однако же в этом году ситуация изменилась. Заказчики активно переводят свой основной бизнес и практически полностью инфраструктуру — на отечественные продукты. Собственно, доля заказчиков, которые начинают проекты миграции, растет. Я думаю, что особое значение имеет дата 1 января 2025 года. Но не только заказчики из госсектора, соответственно, активнее переходят на отечественные продукты. Это абсолютно полностью коммерческие организации. С чем это связано? Скорее всего, это связано с тем, что иностранные вендоры все больше и больше усложняют процедуру работы со своими продуктами из России: практически невозможно получить техподдержку, скачивать обновления становится крайне сложно. Без этих функций риски для бизнеса слишком велики. Уязвимости, которые появляются, не закрываются в старых версиях продуктов. Собственно, вот этот баланс, когда заказчики оценивают риски при переходе на новые продукты и риски, связанные с безопасностью, которые появляются, если не обновлять продукты иностранных производителей. То есть чаша весов постепенно начинает, соответственно, перевешивать, и заказчики, по сути, свой выбор делают.

Какие ключевые барьеры и вызовы стоят на пути к импортозамещению?

В первую очередь, конечно, это функциональная готовность продуктов. Заказчики, крупный enterprise, привыкли к тому, что продукты обеспечивают стопроцентную надежность, то есть сбои в работе сервисов недопустимы. Но есть и дополнительные факторы: например, удобство использования, функционал, автоматизация, групповые операции и так далее. Вот здесь действительно заказчики привыкли к планке, которую задали ведущие разработчики ПО. Переход дается довольно тяжело, потому что не всегда, не все действия интуитивно понятны. Иногда приходится читать руководство, сталкиваться с дополнительными настройками и так далее. Это не очень удобно, людей надо учить. Есть задачи текущие по администрированию, а обучать новым продуктам сложно. Второй пункт — это интеграция. Когда вы используете признанного мирового лидера, на которого ориентировались другие разработчики ПО, они, конечно же, продумывали интеграцию с данным продуктом. Сейчас у нас тенденция следующая — много гибридных инфраструктур, то есть заказчики, которые используют как отечественное программное обеспечение, так и иностранное. Очевидно, что разработчики иностранного ПО в расчет отечественных разработчиков ПО не берут. Все понимают ограничения, с которыми мы сталкиваемся. Поэтому все задачи по интеграции, по сути, ложатся на нас, на отечественных разработчиков. И заказчики не готовы переходить на решения отечественные, пока все необходимые интеграции не будут разработаны, проверены, тестированы.

Как изменились ваши подходы к формированию продуктовой линейки в сравнении с 2022 годом?

Именно подходы практически не изменились. Мы как ориентировались на крупный enterprise, мы как ставили во главу угла надежность, функциональность наших продуктов, так и продолжаем. Более того, мы до 2022 года имели ряд заказчиков крупных, интересы которых мы активно учитывали при формированию бэклогов по продуктам. Сейчас этот тренд только усилился, таких заказчиков стало больше. На самом деле, из приятного для нас, для разработчиков — это то, что пожелания, как правило, очень сильно пересекаются. Основной упор сейчас, кроме классических продуктов, идет на продукты, связанные с автоматизацией процессов. И плюс мы учитываем мировые тренды, например, приложения, использующие микросервисную инфраструктуру. Вопросы автоматизации, упрощения работы администраторов и пользователей будут все более и более приоритетными. Второй тренд, который сейчас появился — это тренд на интеграцию с программным обеспечением по информационной безопасности и расширение функции контроля.

Какие у Orion soft планы по развитию продуктов?

Я думаю, что ниш относительно немного для новых продуктов остается, потому что сейчас на рынке практически во всех направлениях сформировались лидеры. А вот с точки зрения развития продуктов, существующих, задач на самом деле много. Сейчас речь даже не идет о том, чтобы повторить функционал иностранных вендоров, которые были лидерами на момент 2022 года. Запросы заказчиков растут, поэтому я думаю, что мы будем уходить в сторону максимальной автоматизации, облегчения ручных операций и, соответственно, учета требований информационной безопасности.

Какие продукты вы считаете наиболее перспективными?

Основными трендами на данный момент выглядят автоматизация, переход в модель пользовательскую, когда Cloud Management Platform решения будут востребованы. Это наш Cloudlink, наше решение. Второй тренд — это увеличение доли приложений, использующих микросервисную инфраструктуру. И это наше решение Nova. Соответственно, вот самые трендовые, на наш взгляд, направления развития.